摘 要
随着国家经济形式的变革,“煤炭销售”所带来的红利使得大量公司和行业转型进入这一行业进行生产经营与销售,同时,国内“西煤东运”与“北煤南用”的指导性战略,给煤炭的外运与市场营销提供了政策性的支持,各类煤炭公司在获得广阔发展空间的同时,也给煤炭营销市场造成了日趋激烈的竞争。伴随着国内外市场竞争的日益升温,国内煤炭产能过剩,加之进口煤大量涌入国内,造成国内需求放缓,“供过于求”的现象成为各大煤炭运销公司难以避开的“难题”。尤其是在近一两年内,煤炭市场持续低迷,煤炭公司生产成本居高不下,下游市场需求一再放缓,导致行业竞争异常激烈,煤炭销售业出现了前所未有的困局。因此,本文以北方联合电力煤炭运销公司的市场营销问题为研究对象,对公司煤炭销售的宏观环境和微观竞争等方面进行了系统分析,针对北方联合电力煤炭运销公司的市场营销管理现状和问题,找出目前公司在营销方面存在的问题,并针对北方联合电力煤炭运销公司面临的机遇和挑战的分析,在煤炭营销方面提出合理路径建设。
关键词: 1、管理 2、煤炭 3、营销
目 录
一、相关理论综述
(一)营销的界定
(二)课题研究理论应用
二、北方联合电力煤炭运销公司营销现状
(一)销售基本情况
(二)煤炭资源供给地分布与市场定位
(三)煤炭物流运输能力资源与销售渠道
三、问题产生的原因分析
(一)公司营销存在的主要问题
1、营销定位与服务定位模糊
2、煤炭种类相对单一且品位差异化尚未形成
3、营销渠道与手段缺乏网状化规模相对狭窄
4、价格策略调整缺少战略性思考
(二)公司营销产生问题原因分析
1、宏观经济环境压力
2、行业竞争异常
3、缺少对营销价格规律的掌握
四、优化与提升北方联合电力煤炭运销公司营销策略
(一)转变“单边”营销理念为“双赢”理念
(二)立足长期效应 灵活调整营销策略
(三)优化与提升营销策略的践行路径
1、合理定位市场,架构整体化营销观
2、强化煤产品种类研发与品位控制
3、增强价格“中枢性”调控营销意识
(四)注重销售渠道的拓展与创新
五、结论
致谢
参考文献