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Euphemism in International Business Negotiation

  1. Introduction. – 1 –
  2. A General review of English euphemism.. – 3 –

2.1 The definition of euphemism.. – 3 –

2.2The classification of euphemism.. – 4 –

2.2.1 Positive euphemism.. – 4 –

2.2.2 Negative euphemism.. – 5 –

2.3The characteristics of euphemism.. – 5 –

2.3.1 Universality. – 5 –

2.3.2 Indirectness. – 6 –

2.3.3 Distinctness. – 6 –

2.4. The functions of euphemism.. – 6 –

2.4.1 Substitution for taboo words. – 7 –

2.4.2 Politeness. – 7 –

  1. A Brief survey of business negotiation. – 8 –

3.1 The definition of business negotiation. – 8 –

3.2 The characteristics of international business negotiation. – 9 –

3.3 The goals of international business negotiation. – 10 –

3.3.1 Commodity goal – 10 –

3.3.2 Relation goal – 11 –

  1. Euphemistic strategies in international business negotiation. – 11 –

4.1 Vagueness. – 12 –

4.2 Using passive statement – 13 –

4.3 Using modal verb. – 14 –

4.4 Using different expressions. – 15 –

4.4.1 Changing angles of expressions. – 15 –

4.4.2 Interrogative instead of imperative. – 16 –

4.5 Caring for opponent’s feelings. – 17 –

  1. Conclusion. – 18 –

Reference. – 20 –

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