在一个公司发展中,绩效考核管理是公司人力部门有效管理的重要工具,其重要意义在现代社会已普遍认可,因此,市场上众多企业对这一体系进行研究,以期使公司得到更好的发展,那么具体到一个公司,其研究探讨的绩效管理办法是否真正适应公司本身的发展需要,是否从根本上解决公司绩效管理中的问题,本文将从东莞百晟照明公司为例,从其发展过程中,销售人员绩效考核出现的问题,原因分析,以及对其提出具体的解决法案,来阐述如何真正加强完善公司绩效管理体系,促进公司的全面发展。

关键词: 绩效考核  销售人员  绩效考核指标  绩效考核权重

 

 

 

目录

1      引言………………………………………………………………………………………………….. 4

2      文献综述…………………………………………………………………………………………… 5

3      东莞市百晟照明实业有限公司现状分析…………………………………………….. 6

3.1        东莞市百晟照明实业有限公司简介……………………………………….. 6

3.2        公司现行的销售人员绩效考核体系现状………………………………… 7

3.3        公司销售人员绩效管理体系问题分析……………………………………. 8

3.3.1    绩效管理体系不健全………………………………………………………. 8

3.3.2    考核和标准设计不科学,不全面…………………………………….. 8

3.3.3    缺乏绩效反馈体制………………………………………………………….. 9

3.3.4    绩效考核缺乏弹性………………………………………………………….. 9

3.3.5    绩效考评存在主观性与片面性………………………………………. 10

4      关于照明行业销售人员绩效管理体系的建议……………………………………. 11

4.1        更新绩效管理观念、完善绩效管理体系……………………………….. 11

4.2        选用科学、有效、匹配的考核方法………………………………………. 11

4.3        建立绩效反馈体制………………………………………………………………. 12

4.4        制定清晰、合理、有效的考核指标。………………………………….. 12

4.5        加强绩效考核的控制,杜绝绩效考核的主观片面性…………….. 13

5      总结与展望……………………………………………………………………………………… 14

参考文献………………………………………………………………………………………………. 15

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