摘 要
在一个公司发展中,绩效考核管理是公司人力部门有效管理的重要工具,其重要意义在现代社会已普遍认可,因此,市场上众多企业对这一体系进行研究,以期使公司得到更好的发展,那么具体到一个公司,其研究探讨的绩效管理办法是否真正适应公司本身的发展需要,是否从根本上解决公司绩效管理中的问题,本文将从东莞百晟照明公司为例,从其发展过程中,销售人员绩效考核出现的问题,原因分析,以及对其提出具体的解决法案,来阐述如何真正加强完善公司绩效管理体系,促进公司的全面发展。
关键词: 绩效考核 销售人员 绩效考核指标 绩效考核权重
目录
1 引言………………………………………………………………………………………………….. 4
2 文献综述…………………………………………………………………………………………… 5
3 东莞市百晟照明实业有限公司现状分析…………………………………………….. 6
3.1 东莞市百晟照明实业有限公司简介……………………………………….. 6
3.2 公司现行的销售人员绩效考核体系现状………………………………… 7
3.3 公司销售人员绩效管理体系问题分析……………………………………. 8
3.3.1 绩效管理体系不健全………………………………………………………. 8
3.3.2 考核和标准设计不科学,不全面…………………………………….. 8
3.3.3 缺乏绩效反馈体制………………………………………………………….. 9
3.3.4 绩效考核缺乏弹性………………………………………………………….. 9
3.3.5 绩效考评存在主观性与片面性………………………………………. 10
4 关于照明行业销售人员绩效管理体系的建议……………………………………. 11
4.1 更新绩效管理观念、完善绩效管理体系……………………………….. 11
4.2 选用科学、有效、匹配的考核方法………………………………………. 11
4.3 建立绩效反馈体制………………………………………………………………. 12
4.4 制定清晰、合理、有效的考核指标。………………………………….. 12
4.5 加强绩效考核的控制,杜绝绩效考核的主观片面性…………….. 13
5 总结与展望……………………………………………………………………………………… 14
参考文献………………………………………………………………………………………………. 15