浅谈买方市场条件下企业营销策略
摘要：当前市场已逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场,企业要面临众多的不确定因素及种种挑战,面对买方市场,有些企业变压力为动力,进行体制改革、技术创新,生产出新产品以求在激烈的市场竞争中赢得主动权,而更多的企业却没有转变观念,不能适应市场经济的需要。本文在分析企业市场营销存在问题的基础上, 提出了在买方市场条件下的市场营销策略。
关键词：买方市场；市场营销；问题；营销策略
Abstract: the current market has gradually changed from a seller’s market into a buyer’s market, enterprises have to face uncertain factors and challenges many, the face of a buyer’s market, some enterprises turn pressure into motivation, institutional reform, technical innovation, production of new products in order to win the initiative in the fierce market competition, and more enterprises did not change ideas, can not meet the needs of market economy. Based on the enterprise market marketing existence question analysis, proposed the marketing strategy under the condition of buyer’s market.
Keywords: a buyer’s market; marketing; marketing strategy;
目录
第1章 绪论………………………………………………………………………………………….. 3
1.1研究背景…………………………………………………………………………………….. 3
1.2研究目的及意义………………………………………………………………………….. 4
1.3国内外研究现状………………………………………………………………………….. 4
1.3.1国外研究现状……………………………………………………………………. 4
1.3.2国内研究现状……………………………………………………………………. 5
1.4研究内容和研究方法…………………………………………………………………… 7
1.4.1研究内容…………………………………………………………………………… 7
1.4.2研究方法…………………………………………………………………………… 8
1.5基本概念和理论………………………………………………………………………….. 8
1.5.1买方市场…………………………………………………………………………… 8
1.5.2营销策略…………………………………………………………………………… 8
1.5.3市场营销策略……………………………………………………………………. 9
第2章 我国买方市场形成的原因……………………………………………………………. 9
2.1改革开放极大促进了企业生产，改变了物资匮乏的局面……………… 9
2.2整个社会有效购买力不足……………………………………………………………. 9
2.3货币政策偏紧或货币供应及决定的国内总需求不足…………………… 10
2.4结构性矛盾或供给结构与需求结构不相适应……………………………… 10
2.5我国经济体制的转变对买方市场的形成起了决定性作用……………. 10
2.6进口的增加,出口下降也加速了买方市场的形成…………………………. 11
2.7我国社会保障制度的改革推动了买方市场的加速形成……………….. 11
第3章 企业营销策略存在的问题………………………………………………………….. 11
3.1营销水平有限, 企业竞争力弱……………………………………………………. 11
3.2市场营销近视症………………………………………………………………………… 12
3.3环保意识淡薄……………………………………………………………………………. 12
3.4品牌管理落后……………………………………………………………………………. 12
3.5忽视了营销网络的建设……………………………………………………………… 12
第4章 买方市场条件下强化企业市场营销的策略…………………………………. 13
4.1建立科学、实战的营销组织体系……………………………………………….. 13
4.2加强品牌管理, 树立名牌策略……………………………………………………. 13
4.3优质服务, 锁定顾客………………………………………………………………….. 13
4.4建立科学、高效的营销分销网络……………………………………………….. 14
4.5加快营销人才的培养…………………………………………………………………. 14
第5章 我国企业营销的未来发展趋势…………………………………………………… 14
5.1策略营销…………………………………………………………………………………… 14
5.2精确营销…………………………………………………………………………………… 15
5.3体验营销…………………………………………………………………………………… 15
5.4服务营销…………………………………………………………………………………… 15
5.5网络营销…………………………………………………………………………………… 16
5.6和谐营销…………………………………………………………………………………… 16
结束语
参考文献……………………………………………………………………………………………….. 16
致 谢…………………………………………………………………………………………………… 17
