摘要：小米手机要在竞争日益激烈的手机领域开拓出一片天地实属不易，国产手机如果想超越洋巨头和山寨产品，就需要有更能满足客户需求的创新。小米通过一种别样的发布和网络直营的模式短时间内积累了大量人气，其网络营销中有很多可取之处。本文首先介绍了网络营销的相关概念，然后对小米手机进行了概述，分析了其营销中的4P与网络营销的几处亮点，最后分析了小米手机在网络营销中要注意的几点问题。希望本文的研究对于小米手机以及我国国产手机的成长有一定的借鉴意义。
关键词：小米手机； 网络营销； 4P
Abstract：Millet in an increasingly competitive mobile phone field to open up a whole world was not easy, if you want to go beyond the foreign-made mobile phone giant and cottage products, it needs to better meet customer needs and innovation. Millet by a different kind of release pattern and the network Direct accumulated a lot of popularity within a short time, the network marketing has a lot of merit. This paper introduces the concepts of network marketing, then phone for an overview of millet, the analysis of its marketing and network marketing 4P few bright spots, the final analysis, the millet phone in the network marketing pay attention to a few problems. Hope this study for millet, and China’s domestic mobile phone growth has certain reference significance.
Key words：Millet phone; network marketing; 4P
目 录
Abstract…………………………………………………………… 1
一、相关概念的界定………………………………………………….. 4
（一）网络营销的概念及特点……………………………………….. 4
（二）手机适合开展网络营销的原因分析………………………………. 4
二、小米手机概况……………………………………………………. 5
（一）小米手机………………………………………………….. 5
（二）小米手机的特点…………………………………………….. 5
三、小米手机网络营销模式…………………………………………….. 6
（一）网络直销模式………………………………………………. 6
（二）低价营销模式………………………………………………. 7
（三）低成本营销模式…………………………………………….. 7
（四）规模化营销模式…………………………………………….. 8
四、小米手机网络营销分析…………………………………………….. 8
（一） 信息发布…………………………………………………. 8
（二） 病毒式营销（口碑营销）…………………………………….. 8
（三）事件营销………………………………………………….. 9
（四）微博营销…………………………………………………. 10
（五）小米手机网络营销结果分析…………………………………… 10
五、小米手机网络营销中存在的的问题…………………………………… 10
（一）消费者信赖度分析………………………………………….. 10
1、网络的可靠性和安全性…………………………………………. 10
2、企业形象……………………………………………………. 11
（二）企业诚信分析……………………………………………… 11
1、缺乏安全并有效的网上支付机制………………………………….. 11
2、隐私权得不到保障…………………………………………….. 11
3、低效的物流配送体系…………………………………………… 11
（三）缺乏生命力的企业文化………………………………………. 12
（四）企业内外部人才的缺陷………………………………………. 12
五、小米手机网络营销中解决问题的对策…………………………………. 12
（一）培养顾客的忠诚度建立品牌口碑效应……………………………. 12
（二）构建小米手机网络营销的诚信基础……………………………… 13
（三）建立有影响力的网站社区，提高竞争力………………………….. 13
（四）加强企业文化建设………………………………………….. 14
（五）加大培养营销型人才………………………………………… 14
参考文献………………………………………………………….. 15
