Zara在中国的营销策略研究

摘要

Zara服装公司自身定做的营销策略，让它成为服装行业的遥遥领先者。无论在生产、分销环节、设计，Zara都保持着高效率的进行，然而这种快速的背后体现的是Zara高度整合的运营体系以及对信息的收集与把握能力，有了这些做基础才能使其在第一时间根据消费者的喜好生产、设计并销售产品，使速度变成自己的核心竞争力。我们国家不是服装的强国，却是一个服装的大国，缺少国际感召力的国际性服装品牌；如何走好品牌服装经营之路成为服装界探讨研究的一个重要课题。本文通过分析一个国外的成功品牌ZARA，对比当前我国的品牌服装的现状找出我们存在的不足以及应对的策略。

关键词：Zara，；营销策略；品牌服装； 经营

目  录

摘要. 1

目  录. 2

一、绪论. 1

（一）研究背景. 1

（二）研究意义. 1

（三）文献综述. 2

二、Zara企业简介. 4

（一）品牌发展史. 4

（二）品牌特色. 5

三、ZARA的营销策略分析. 5

（一）强大快速灵敏的供应链系统. 6

（二）勤奋敬业高素质的设计师. 6

（三）创新的、符合消费者心理需求的营销模式. 6

（四）可靠、有效地信息系统. 7

（五）抓准目标顾客. 7

（六）信息技术和分工协作相得益彰. 7

（七）高效灵敏的供应链和物流系统. 8

四、Zara在华营销策略分析. 9

（一）产品策略. 9

（二）价格策略. 11

（三）渠道策略. 12

（四）促销策略. 13

五、Zara对中国企业的借鉴意义. 16

（二）缩短从设计到成衣上架的时间。. 16

（三）营销模式的创新。. 17

（四）结合国情、企情，制定品牌战略。. 17

. 18

总结. 18

参考文献：. 19

致  谢. 20

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