目 录
一、绪论………………………………………………………………………………… 1
（一） 选题背景及意义…………………………………………………….. 1
（二） 国内外研究现状…………………………………………………….. 2
二、房地产营销基础理论………………………………………………………… 5
（一） 基本概念概述………………………………………………………… 5
（二）消费者行为理论………………………………………………………. 9
（三）房地产营销管理理论……………………………………………… 11
（四）房地产销售管理理论……………………………………………… 12
三、我国房地产市场发展概况………………………………………………… 14
（一）我国房地产市场的形成和发展………………………………… 14
（二）我国房地产业的发展现状……………………………………….. 14
四、北京华远地产营销策略分析…………………………………………….. 15
（一）华远地产的背景简介……………………………………………… 15
（二）对现有的营销策略进行分析……………………………………. 18
（三）现有营销策略出现的问题……………………………………….. 19
五、完善华远地产营销策略的建议措施…………………………………… 20
（一）加强管理层对营销策略创新的认识…………………………. 20
（二） 大力推广4C和4R营销策略的应用……………………….. 20
六、结论与展望…………………………………………………………………….. 24
参考文献………………………………………………………………………………. 25
致 谢………………………………………………………………………………….. 26
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