摘  要

随着经济全球化的发展，企业的发展战略和经营理念发生了重大的变化，引入的市场竞争机制使得我国金嗓子从卖方市场转到了买方市场，现如今，摆在我国金嗓子面前的难题是：进入了竞争激烈的市场中，应该采取何种发展战略来重新保持企业的良好的发展势头，并在国民经济中发挥更大的作用。根据市场经济中的竞争理论得出，营销策略在金嗓子发展中显得尤为重要。

金嗓子的快速发展得益于其快捷高效的营销模式，金嗓子最为看重的营销工具就是金嗓子的医疗效果，依靠受过口碑相传和名人效应来进行市场的营销。现代营销观念在金嗓子的发展中起到了很大的作用。但是由于市场的变幻莫测，金嗓子的市场营销策略在实践中出现了一些问题，本文针对目前金嗓子制药营销管理存在不足的现象，分析了产生这些问题的主要原因，并在此基础上提出了相应的营销对策。

关键词：金嗓子；营销模式；差异化营销

目  录

摘  要. 1

目  录. 2

一、金嗓子营销模式概述. 1

（一）金嗓子简介. 1

（二）营销模式的转变历程. 1

二、金嗓子营销模式实施中存在问题. 2

（一）营销方式大众化. 2

（二）缺乏专业的营销人才. 3

（三）制药业信息化程度不高. 3

（四）短期的推广. 3

（五）缺乏系统的规划. 3

（六）金嗓子制药集团欠缺网络营销意识. 4

（七）网站建设滞后. 4

三、金嗓子营销应用差异化营销的对策建议. 4

（一）打破传统营销方式. 5

（二）整合营销方法，加强信息的传播与交流. 5

（三）加强制药行业的经营模式建设. 5

（四）注重制药行业的品牌建设和特色经营. 5

（五）加强制药行业的营销人才培养. 6

（六）加强金嗓子网络营销意识. 6

（七）加强制药业的网络化建设. 6

结  论. 7

参考文献. 8

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