浅析企业如何进行市场细分选择目标市场

摘    要

面对有着不同需求和欲望的消费者,任何一个产品市场总是由众多需求各异的顾客所组成的。当企业进入市场开展业务时,往往难以满足该市场上全部顾客的所有需求,可能只能满足市场上部分顾客的需求,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。因此企业在市场上不应四处出击,而是根据企业自身的经营条件和实力,选择那些最有吸引力,并且本企业能为之提供最有效服务的部分市场。那么这就需要我们有效地做出市场细分、选择目标市场。因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。

关键词： 市场细分    目标市场   营销策略  营销组合

目    录

一、企业进行市场细分与目标市场选择的必要性……….. 1

二、市场细分的概念…………………………….. 1

三、市场细分的特点及作用……………………….. 2

（一）市场细分作用 ………………………….. 2

（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点…………. 2

（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略……….. 2

（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力…………. 2

（五）市场细分的特点…………………………. 3

四、市场细分的变量及市场细分的最好途径…………… 3

（一）常用的变数有四种:地理变量、人口变量、心理变量、行为变量 3

(二)进行市场细分的最好途径……………………. 3

五、 企业如何根据市场细分来进行目标市场选择………. 4

（一） 目标市场选择的概念 ……………………. 5

（二）为什么要选择目标市场……………………. 5

（三）企业选择目标市场的战略类型………………. 5

（四）影响目标市场策略选择的因素   ……………. 6

总    结……………………………………… 8

谢    词……………………………………… 9

参考文献…………………………………….. 10

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