摘要：正近年来，随着国营企业体制改革的不断深入和中国邮政改革开放步伐的加快，越来越多的国内外公司进入我国邮政通信市场，我国邮政企业面临着前所未有的挑战，如何在激烈的市场竞争中取得胜利，加强市场营销管理是其重要的一环。我国邮政企业要想在激烈的市场竞争中，发现并剞用市场机会，掌握主动权，必须在营销策略方面进行创新文章对邮政企业目标市场开拓、产品策略与促销策略等方面进行论证。
关键词：邮政企业；营销策略；创新办法
目 录
1.邮政企业业务市场开拓现状………………………………………………………………….. 1
1.1市场细分…………………………………………………………………………………….. 1
1.2目标市场的选择………………………………………………………………………….. 1
1.3市场定位策略……………………………………………………………………………… 2
2.营销策划的基本内容与要求………………………………………………………………….. 3
2.1营销策划的基本内容…………………………………………………………………… 3
2.2营销策划的基本要求…………………………………………………………………… 3
2.3营销策划的创新………………………………………………………………………….. 4
2.3.1创新营销观念……………………………………………………………………. 4
2.3.2创新组织…………………………………………………………………………… 4
2.3.3产品创新…………………………………………………………………………… 4
2.3.4适应个性需求……………………………………………………………………. 4
2.4营销策略探讨……………………………………………………………………………… 5
2.4.1对营销环境的分析…………………………………………………………….. 5
2.4.2策划营销方案……………………………………………………………………. 5
2.4.3价格策略的营销策划…………………………………………………………. 5
2.4.4实施网络化营销策略…………………………………………………………. 5
2.4.5重视广告宣传……………………………………………………………………. 6
2.5营销策划方案的评估与实施………………………………………………………… 6
3.邮政市场营销策划方面存在的问题及成因…………………………………………….. 6
3.1对市场营销认识不全面，营销行为有偏差…………………………………… 6
3.2营销缺乏总体策划与创意……………………………………………………………. 6
3.3营销管理缺位，不能发挥整体营销效能………………………………………. 7
3.4缺乏灵活的价格机制，分销渠道不畅………………………………………….. 7
3.5服务质量和服务水平滞后于业务的发展………………………………………. 7
4.邮政企业产品营销策略与促销策略……………………………………………………….. 8
4.1邮政企业产品营销策略……………………………………………………………….. 8
4.2邮政企业促销策略………………………………………………………………………. 9
5.对邮政市场营销管理的几点建议…………………………………………………………. 11
5.1明确市场定位，积极参与市场竞争……………………………………………. 11
5.2重视市场研究，提高营销管理水平……………………………………………. 11
5.3优化市场营销渠道，改善营销方式……………………………………………. 11
5.4注重营销创新，建立一支高素质的市场营销队伍………………………. 12
结论………………………………………………………………………………………………………. 13
参考文献……………………………………………………………………………………………….. 14
