摘 要
随着我国经济的快速发展，收入水平和生活水平逐步提高，消费者家具消费需求快速增长，同时由于家庭小型化和新建家庭增加，由于城镇化是大量农村人口向城镇迁移，房地产市场快速增长，在一定程度上促进了家具消费的持续增长，家具市场的迅速扩大，从而带动了家具产业的迅速发展。在家具业野蛮发展的快速扩张，为中小型家具企业提供了充足的发展空间，许多中小型家具企业把握行业发展契机，充分利用市场多元化发展的机会，迅速发展成长起来。十多年来的快速发展，家具市场逐步饱和，市场竞争日趋激烈，企业必须依靠品牌化、规模化打造企业竞争力，中小型家具企业如何在营销策略上作出相应的调整和改变，在企业经营发展上，成功实现企业转型，这是一个迫切需要解决问题。
本文运用营销战略理论和营销组合策略思想，从宏观经济发展和国家政策的研究入手，通过研究分析行业竞争环境和主要竞争对手的企业特点和竞争策略，分析研究家具业经营环境，提出中小型家具企业的竞争策略思路。结合赣州木牛家具的企业现状，研究木牛家具现行的营销策略，分析其营销中存在的问题，并针对其营销问题，提出相应的营销策略建议。期望本文的营销策略建议，对木牛家具企业发展有参考价值，能为中小型家具企业的发展提供借鉴。
【关键词】 木牛家具 市场竞争 营销分析 策略建议
Abstract
With the rapid development of our economy, the new family and population growth, the income of urban and rural residents will be a corresponding increase, sustained growth will lead to a certain extent, furniture consumption, thereby promoting the rapid development of furniture industry. At present, the furniture industry competition is intense, dragons and fishes jumbled together, to a certain extent, affected the healthy development of the market, the need for marketing analysis of outstanding problems in enterprises, the strategies necessary. This paper starts from the analysis of wood furniture marketing strategy, consider from enterprises and the market factors, analysis of the current situation and existing problems of furniture enterprises, internal, external environment condition, carry out a detailed analysis, find out the advantages and disadvantages, opportunities and threats, the full market research, understand market trends, define the target market take on the sales process, and the product, price, channel, promotion strategy to analyze the rationality, scientific sex, put forward some suggestions for wood furniture companies, furniture strategy formulation and selection of practical, feasible optimization.
【Keywords】Mu Niu furniture market competition marketing analysis Strategies and suggestions
目 录
1.1论文研究的背景、目的及意义……………………………. 1
2.2 4P营销策略组合………………………………………. 4
2.3 客户关系管理理论…………………………………….. 6
第3章 我国家具行业现状分析…………………………………. 7
3.1 我国家具业的行业现状…………………………………. 7
3.1.4我国家具市场发展趋势分析………………………… 10
3.2 分析我国家具市场的营销特点…………………………… 11
3.3木牛家具企业基本情况介绍…………………………….. 12
3.4木牛家具市场营销环境分析…………………………….. 12
3.4.1木牛家具市场一般环境分析………………………… 12
3.4.2木牛家具市场消费者状况分析………………………. 14
3.4.3木牛家具市场竞争者概况分析………………………. 15
3.4.4 消费者需求特点分析…………………………….. 16
3.5木牛家具赣州市场的SWOT分析…………………………. 17
3.5.1木牛家具企业优势和劣势分析………………………. 17
3.5.2木牛家具企业的市场机会和威胁分析…………………. 19
3.5.3木牛家具企业的战略选择（SWOT矩阵）……………… 19
第4章 木牛家具的营销策略分析………………………………. 21
4.1木牛家具的STP战略………………………………….. 21
4.2 4P营销策略组合……………………………………… 21
第5章 木牛家具营销中存在的主要问题分析……………………… 24
5.1缺乏对消费者的调研和分析，市场定位模糊………………… 24
5.2品牌意识薄弱，产品同质化问题严重……………………… 24
5.3 产品全国统一定价，竞争优势下降……………………….. 24
5.4销售渠道较单一，渠道创新不足…………………………. 24
5.5厂商关系不稳固，没有构建“双赢模式”………………….. 24
5.6没有根据市场需求不断更新市场营销观念………………….. 25
第6章 木牛家具的营销策略建议………………………………. 26
6.1从中高收入改成中等收入………………………………. 26
6.2 加大新产品开发的力度………………………………… 26
6.3 制定合理产品售价……………………………………. 27
6.4 加强品牌建设……………………………………….. 27
6.7打造差异化产品，防止“价格战”的发生………………….. 30
6.8 客户关系管理……………………………………….. 30
