| 内容摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | I |
| Abstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | Ⅱ |
| 1 导言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 1 |
| 1.1 写作目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 1 |
| 1.2 相关研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 1 |
| 1.3 研究方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 2 |
| 1.4 创新点及进一步展开的研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 2 |
| 2 相关理论概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 3 |
| 2.1 市场营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 3 |
| 2.2 互联网营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 3 |
| 3 珠宝行业市场环境及互联网发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 3 |
| 3.1 传统珠宝行业的市场环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 3 |
| 3.2 传统珠宝行业的竞争环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 4 |
| 3.3 互联网珠宝行业市场现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 4 |
| 3.4 珠宝行业的发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 5 |
| 4 基于4P理论珠宝互联网销售的分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 6 |
| 4.1 4P理论概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 6 |
| 4.1.1 4P理论的提出.．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 6 |
| 4.1.2 产品的组合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 6 |
| 4.1.3 定价的组合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 7 |
| 4.1.4 分销的组合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 7 |
| 4.1.5 促销的组合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 8 |
| 4.2 基于4P理论的珠宝互联网销售模式分析——以钻石小年为例．．．．．．．．．．．．．． | 8 |
| 4.2.1 产品分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 8 |
| 4.2.2 定价分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 9 |
| 4.2.3 分销分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 10 |
| 4.2.4 促销分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 10 |
| 5 珠宝互联网销售模式的现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 11 |
| 5.1 互联网销售环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 11 |
| 5.2 珠宝互联网市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 12 |
| 5.3 客户需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 13 |
| 6 珠宝互联网销售模式的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 14 |
| 6.1 产品信用度问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 14 |
| 6.2 品牌打造问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 14 |
| 6.3 人才背景问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 15 |
| 7 改善珠宝互联网销售模式的建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 16 |
| 7.1 将国际货源渠道和国内珠宝鉴定流程进行规范化整合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 16 |
| 7.2 降低物流风险，扩大合作范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 16 |
| 7.3 发展自身品牌设计师．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 16 |
| 8 结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 17 |
| 参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 18 |
| 致谢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． | 22 |
内容摘要：随着国内珠宝首饰终端市场向个性化、多元化发展，传统珠宝消费横向拓展，加上黄金和钻石市场的饱和及残酷竞争，迫使珠宝商们必须采取一种有效地营销手段来扩大利润。珠宝互联网营销作为一个全新的营销方式。随着网络的普及以及市场竞争的加剧，网络推广和网络口碑营销的作用越来越明显，谁先把握和运用好珠宝网络推广的利器，谁就能在市场上获取成功。
关键词：珠宝；互联网；销售模式；发展；对策建议
Abstract: With the domestic market to the end jewelry personalized, diversified development, the traditional jewelry consumption horizontal expansion, coupled with the saturated and brutal competition gold and diamond market, forcing jewelers must adopt an effective marketing tool to maximize profits. Jewelry Internet marketing as a new marketing approach. With the popularity of the network as well as market competition intensifies, the role of network marketing and network marketing, word of mouth more and more obvious, the first to grasp and make good use of the network to promote jewelry weapon, who will be able to succeed in the market.
Key Words: Jewelry; internet; sales model; development; countermeasures
