目录
一、引言…………………………………………………………………………………………………………………….. 2
(一） 研究的背景………………………………………………………………………………………………….. 2
二、优衣库概述…………………………………………………………………………………………………………… 3
三、优衣库营销环境分析………………………………………………………………………………………………. 5
（一）优衣库宏观环境分析……………………………………………………………………………………… 5
1.政治环境分析………………………………………………………………………………………………. 5
2.经济环境分析………………………………………………………………………………………………. 5
3.技术环境分析………………………………………………………………………………………………. 5
4.社会文化环境分析………………………………………………………………………………………… 6
（二）优衣库微观环境分析……………………………………………………………………………………… 6
1.消费者分析………………………………………………………………………………………………….. 6
2.竞争者分析………………………………………………………………………………………………….. 7
（三）优衣库swot分析………………………………………………………………………………………….. 8
1.优势…………………………………………………………………………………………………………… 8
2.劣势…………………………………………………………………………………………………………… 8
3.机会…………………………………………………………………………………………………………… 8
四、优衣库营销策略与问题分析……………………………………………………………………………………… 9
（一） 优衣库的营销策略分析………………………………………………………………………………… 9
1.产品策略…………………………………………………………………………………………………….. 9
2.价格策略…………………………………………………………………………………………………….. 9
3.渠道策略…………………………………………………………………………………………………… 10
4.促销策略…………………………………………………………………………………………………… 10
（二）优衣库营销策略存在的问题…………………………………………………………………………… 11
1.产品策略存在的问题……………………………………………………………………………………. 11
2.价格策略存在的问题……………………………………………………………………………………. 12
3.渠道策略存在的问题……………………………………………………………………………………. 12
4.促销策略存在的问题……………………………………………………………………………………. 12
五、优衣库营销策略的优化改进……………………………………………………………………………………. 12
（一）产品策略改进…………………………………………………………………………………………….. 12
（二）价格策略改进…………………………………………………………………………………………….. 12
（三）渠道策略改进…………………………………………………………………………………………….. 12
（四）促销策略改进…………………………………………………………………………………………….. 13
六、总结…………………………………………………………………………………………………………………… 13
参考文献…………………………………………………………………………………………………………………… 13
优衣库营销策略研究
重庆工商大学 市场营销
中文摘要：学术界从很早以前就开始研究优衣库的营销策略。在研究优衣库成功的经验中，留不开对其营销策略的分析。优衣库扩宽了传统服装界的概念，将经营理念扩展到全名服装的消费概念，并陆续推出成功塑造其品牌的营销策略。本文在分析相关文献的基础上，概括了优衣库成功的营销策略，分析影响优衣库企业发展以及企业文化形成的政治环境，经济技术、社会环境等宏观因素以及对其消费者、竞争者等微观因素的分析。并运用SWOT分析法对优衣库进行优劣势分析，随后归纳总结出优衣库的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，从而发现这些策略中存在的问题。
关键词：优衣库 营销策略 研究
Abstract：The simple harmonic……（Times New Roma小4号）
Key Words：
