目录
【摘 要】………………………………………………………………………………………………………… 1
【关键词】 ……………………………………………………………………………………………………… 1
1、产品价格定位……………………………………………………………………………………………….. 1
1.1营销策略……………………………………………………………………………………………….. 2
2、项目背景……………………………………………………………………………………………………… 3
(1)店面……………………………………………………………………………………………….. 4
(2)人员……………………………………………………………………………………………….. 4
(3)管理是关键……………………………………………………………………………………… 4
(4)要具备发展理念……………………………………………………………………………….. 5
(5)提高消费者认知度…………………………………………………………………………….. 5
3、市场优势……………………………………………………………………………………………………… 5
3.1体育用品………………………………………………………………………………………………. 5
3.2经营的关键…………………………………………………………………………………………… 6
4、店铺战略………………………………………………………………………………………………….. 7
4.1店铺概述…………………………………………………………………………………………… 7
(1)店铺的性质……………………………………………………………………………………… 7
(2)店铺的名称……………………………………………………………………………………… 7
(3)店铺经营理念…………………………………………………………………………………… 7
4.2总体战略…………………………………………………………………………………………… 7
4.3发展规划………………………………………………………………………………………………. 7
5、竞争分析……………………………………………………………………………………………………… 8
5.1竞争产品和竞争对手………………………………………………………………………………. 8
5.2竞争优势………………………………………………………………………………………………. 8
6、市场营销……………………………………………………………………………………………………… 8
6.1销售策略………………………………………………………………………………………………. 8
(1)店铺策略…………………………………………………………………………………………. 8
(2)宣传策略…………………………………………………………………………………………. 8
6.2营销目标…………………………………………………………………………………………… 9
6.3价格…………………………………………………………………………………………………….. 9
(1)渗透价格策略 ……………………………………………………………………………… 9
(2)差别价格策略 …………………………………………………………………………………. 9
6.4分销策略………………………………………………………………………………………………. 9
(1)传统渠道…………………………………………………………………………………………. 9
(2)自有销售队伍…………………………………………………………………………………… 9
7、机遇与风险………………………………………………………………………………………………… 10
7.1机遇…………………………………………………………………………………………………… 10
7.2外部风险………………………………………………………………………………………….. 10
（1）单一品牌连锁店…………………………………………………………………………… 10
（2）专业连锁店…………………………………………………………………………………. 10
（3）店中店 …………………………………………………………………………….. 10
8、总结………………………………………………………………………………………………………….. 11
校园体育店策划书
【摘 要】相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我们认为在河西学院开设一家专门的体育用品装备专营店是有着很大市场的。
在经过充分的市场调研和缜密的分析讨论研判后，我们策划了这个营销方案，并为其起名为：运动人体育专营店。
