目 录
绪论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（1）
一 中国进口葡萄酒行业现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）
（一）宏观环境的PEST分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）
1．政治环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）
2．经济环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）
3．社会环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）
4．技术环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（4）
（二）运用波特五力模型分析行业整体环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（4）
1．供应商．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（4）
2．购买者．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（5）
3．竞争者．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（5）
4．替代品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（5）
5．新进入者．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（5）
（三）从经济学角度分析葡萄酒行业．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（5）
1．需求的价格弹性富有．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（5）
2．需求的收入弹性富有．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（5）
二 华利一品原装进口葡萄酒市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（6）
（一）华利一品的概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（6）
（二）市场概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（6）
（三）进口葡萄酒产品分类．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（7）
（四）目标客户的选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（7）
（五）原装进口酒在国内市场的SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（7）
（六）运用相关线性回归分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（7）
三 华利一品葡萄酒营销实践战术应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）
（一）营销战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）
（二）营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）
1．产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（10）
2．价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（10）
3．渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（10）
4．促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（11）
四 华利一品营销展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（12）
结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（13）
参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（14）
华利一品原装进口葡萄酒营销与实践分析
摘 要
目前，在国际酒饮市场中，啤酒属于第一大流行饮料酒，葡萄酒也并不逊色，它仅次于啤酒。在国内，人均消费水平并不高，市场大门尚未完全打开，但随着酿酒基地的逐渐完善，消费习惯的转变，葡萄酒文化的渲染，认知度的提高，其国内葡萄酒市场需求不断增大，加之，关税的降低，品牌的国际化，行业监管的规范化，品种的多样化，消费理念的成熟化，使进口酒商在国内的机会也大幅凸显。众多品牌及高低不齐的价格让消费者眼花缭乱，但其消费量却呈强劲增长的态势，这不得不引人思考，国内进口葡萄酒的市场现状及未来趋势到底如何？
本文通过对国内进口葡萄酒市场的综合环境分析，利用PEST、波特五力模型、SWOT、4P和相关线性回归对华利一品原装进口葡萄酒的营销实践进行理解与分析，根据工作中所见所闻，所学所悟，提出公司在运营中存在的问题和解决方案。
目前，华利公司正全力采用相关的营销策略来实施和推广其原装进口葡萄酒的市场，针对不同的目标市场和消费群体，灵活的运用相关策略，使市场营销组合达到整体优势，不断拓展市场，提高销售额度，争取华利国际的市场份额最大化和利润最大化的二者结合。
【关键词】葡萄酒 企业管理 市场营销
The Marketing and Practice Analysis on Original Imported Wine of WAHLEE A-ONE
Abstract
Currently, in the international wine market, beer belongs the first pandemic drinks wine, wine is not inferior, it is second only to beer. In domestic, per capita consumption level is not high and market door has not been fully opened. But with the gradual improvement of wine base, the change of consumption habit, wine culture rendering, awareness arising, the demand of domestic wine market is gradually increasing. In addition, the tariff reduction, brand internationalization, standardization of industry regulation, species diversity, the concept of consumption maturity, which made the opportunities of imported wine sharply higher in the domestic .So many brands and missing price make consumers confused, but there is a growth trend of consumption, which had to be thought-provoking, how about the market situation of domestic imported wine and future trends in the end?
In this article, by analyzing the domestic imported wine market comprehensively , using PEST, Porter’s five forces model, SWOT, 4P and associated linear regression to understand and analysis the marketing practice of The Original Imported Wine for WAHLEE A-ONE. According to my own observations and penetrate, put forward the existing problems and solutions of company in the actual operation.
At present, WAHLEE A-ONE is wrestling with related marketing strategies to implement and popularize the original imported wine market. For different target markets and consumers, using related strategies flexibly to achieve the overall superiority, expand markets gradually, increase sales quotas, fight for the combination of international market share maximization and profit maximization of WAHLEE A-One.
