摘 要：展览会的招商工作至关重要，它关系到展览会的生命力，决定着展览会的成败。本论文通过问卷调查及访问观察2011中国上海国际家具展览会的招商情况，分析招商情况对于展会的影响，提出成功招商对于展会的重要性。对于展会而言，展商满意了，观众满意了，主承办单位也满意了，才能说成功了。展览会不仅需要参观者，而且更需要一定数量和质量的专业参观者，专业观众的数量与质量直接影响着参展商的参展效益，决定着下届展览会参展客户的回头率和各项工作是否能够走向良性循环，而成功的招商正是吸引专业观众的基础，也是展览会主承办单位服务质量的重要体现。因此，成功招商对于展会的重要性非常大。
关键词：展览会 招商 成功
目 录
一 绪论 …………………………………………………………………………… 1
（一）研究背景 ……………………………………………………………………1
（二）研究目的和意义 ……………………………………………………………1
1、研究的目的 ………………………………………………………………… 1
2、研究的意义 ………………………………………………………………… 2
（三）国内外的研究现状 ……………………………………………………… 2
（四）研究的主要内容 ………………………………………………………… 4
（五）研究的思路和方法 ……………………………………………………… 4
二 展会与招商关系分析 例2011中国上海国际家具展览会 ………………… 6
（一）影响展览会成功举办的因素 …………………………………………… 6
（二）招展与招商的关系 ……………………………………………………… 7
（三）招商方式分析 …………………………………………………………… 7
三 分析调查情况 ………………………………………………………………… 8
（一）招商情况基本描述 ……………………………………………………… 8
（二）招商情况影响展会的内容和结构 ………………………………………12
（三）不同展会针对的招商方式不同 …………………………………………13
四 总结与建议 ……………………………………………………………………14
（一）制订与实施招商工作的计划 ……………………………………………14
（二）如何更成功的进行招商 …………………………………………………15
参考文献 ………………………………………………………………………… 22
附件 ……………………………………………………………………………… 23
