电视购物是通过在电视媒介上发布一些商家的产品信息，并且加以宣传调动人们的积极性，以便最终达到双方买卖商品的目的。电视购物是没有实体店铺通过电话或是网络交易的销售方式之一。目前，电视购物的模式最主要的有三种：第一种，是生产商直接投资自己的商品；第二种是由电视媒体自己投资商品；第三种，是多种行业的企业共同投资双方或是多方认可的商品。
电视购物以一种前所未有的模式进入中国，且引起了广大消费者眼球引起了他们的注意，使得其得到了快速发展。由于其发展过于迅速其中，这其中也是隐含着一些不良的隐患，比如有些企业宣传夸大其词与其销售的商品存在着差异，使得其电视购物的诚信度受到了质疑，这也使得我国整个电视购物行业也遭受到了危机。
庆幸的是在2004年之后，电视购物行业受到一些重视，积极主动与一些大型的国外优秀电视购物企业合作，加大商品在电视上的播放量；并且摒弃一些行业中的一些垃圾。所以我们坚信，随着电视购物的快速发展，一定可以形成与零售行业、大型商场、平价超市平起平坐的另一新型销售模式。
这篇文章先是介绍了电视购物存在的背景及其意义，研究内容、研究目的、研究方法等，然后在对电视购物这种销售模式的概念和运行方式进行细致的描述，在这期间也会通过对一些外国的电视购物和东方电视购物公司的运营模式进行剖析，最后综合国内外经验，实际结合东方电视购物的自身给出其具体的实施措施和发展战略。
关键词：
TVshoppingisthroughthemediaonthereleaseofsomeoftheproductinformation,andtomobilizetheenthusiasmofthepeople,inordertoachievethepurposeofthefinalsaleofgoods.TVshoppingisoneofthewaysinwhichthereisnophysicalstoresellingbytelephoneorbyinternet.Atpresent,themainmodeofTVshoppinghasthreekinds:first,FDIistheproductionoftheirgoods;thesecondisthetelevisionmediaowninvestmentgoods;third,manyindustryenterprisesjointlyinvesttwoormultirecognizedcommodity.
TVshoppinginanunprecedentedmodeintoChina,andarousedtheattentionofthevastnumberofconsumersattractedtheirattention,makingitarapiddevelopment.Becauseofitsdevelopmenttoofast,whichalsoimpliedsomebadrisks,suchasdifferencesinsomeenterpriseswithsalesofcommercialpropagandaexaggeration,theTVshoppingintegrityhasbeenquestioned,italsomakesChinatheTVshoppingindustryalsosufferedacrisis.
Fortunatelyafter2004,theTVshoppingindustryreceivedsomeattention,activeandsomelargeforeignTVshoppingbusinesscooperation,increasetheamountofplayonTVcommercial;anddiscardssomerubbishinsomeindustries.WefirmlybelievethatwiththerapiddevelopmentofTVshopping,somecanbeformedandtheretailindustry,largeshoppingmalls,cheapsupermarketonanequalfootinganewsalesmodel.
ThisarticlefirstintroducesthebackgroundandsignificanceofTVshoppingthere,researchcontent,researchpurpose,researchmethods,andthenadetaileddescriptionoftheconceptandoperationmodeofTVshoppingthissalesmodel,inthisperiodwillbebasedonsomeforeignTVshoppingandtheEastQVCCompany’sbusinessmodelanalysis.Thelastcomprehensiveexperienceathomeandabroad,combiningwiththeOrientalTVshoppingitselfgivesthespecificimplementationmeasuresanddevelopmentstrategy.
Keywords：
目录
摘要……………………………………………………………………………………………………………………….. II
Abstract…………………………………………………………………………………………………………………. III
一、绪论………………………………………………………………………………………………………………… 6
（一）选题背景以及意义………………………………………………………………………………… 6
（二）文献综述………………………………………………………………………………………………. 6
（三）研究方法………………………………………………………………………………………………. 7
（四）研究内容………………………………………………………………………………………………. 7
（五）电视购物业发展概述…………………………………………………………………………….. 7
（六）国外电视购物业发展分析……………………………………………………………………… 7
1.美国电视购物………………………………………………………………………………………… 7
2.欧洲电视购物………………………………………………………………………………………… 8
3.韩日电视购物………………………………………………………………………………………… 8
（七）国内电视购物业发展分析……………………………………………………………………… 8
二、东方电视购物公司运营现状…………………………………………………………………………….. 9
（一）公司简介………………………………………………………………………………………………. 9
（二）外部环境分析……………………………………………………………………………………….. 9
1.政治环境……………………………………………………………………………………………….. 9
2.经济环境……………………………………………………………………………………………… 10
3.社会环境……………………………………………………………………………………………… 11
4.科技环境……………………………………………………………………………………………… 13
三、东方电视购物公司竞争分析…………………………………………………………………………… 15
（一）东方电视购物公司企业运营能力分析………………………………………………….. 15
1.管理能力……………………………………………………………………………………………… 15
2.营销能力……………………………………………………………………………………………… 16
3.盈利能力……………………………………………………………………………………………… 16
4.品牌竞争能力………………………………………………………………………………………. 16
（二）东方电视购物公司战略规划………………………………………………………………… 17
1.发展战略目标………………………………………………………………………………………. 17
2.竞争战略……………………………………………………………………………………………… 17
3.成长战略……………………………………………………………………………………………… 17
四、东方电视购物公司发展策略…………………………………………………………………………… 18
（一）多元化发展策略………………………………………………………………………………….. 18
（二）差异差异化发展策略…………………………………………………………………………… 18
（三）区域化扩张策略………………………………………………………………………………….. 18
（四）创新化发展策略………………………………………………………………………………….. 18
1．企业品牌化建设………………………………………………………………………………… 18
2．重视创新人才建设，激发企业创新活力…………………………………………….. 18
结论……………………………………………………………………………………………………………………… 20
致谢……………………………………………………………………………………………………………………… 21
参考文献……………………………………………………………………………………………………………… 22
