摘 要
市场竞争的激烈化和客户需求的个性化,使得企业在保证产品定制化程度和速度以赢得客户的同时,必须保证合理的产品价格使自己在残酷的竞争中得以生存。产品定价一直是管理经济学研究的核心内容之一,价格是企业应对竞争环境变化最迅速的武器,是扩大市场占有率和追求长期利润增长的重要因素。因此企业需要选择适合的产品定价方法对大规模定制产品进行定价。本文立足于基础产品的成本加成定价方法,从供应链，成本，市场等角度出发,探讨大规模定制产品的定价问题。 本文共分为五个部分,第一部分主要阐述产品定价的概念研究意义和成本核算;第二部分主要介绍了产品定价的方法;第三部分根据产品定价中存在的问题;第四部分主要是产品定价研究与完善。第五部分通过实证分析产品定价的发展和 互联网时代数字化产品定价策略。
关键词：产品定价的概念研究意；定价的方法；产品定价研究与完善；产品定价的发展；互联网时代数字化产品定价策略
目 录
摘 要……………………………………….. I
引言…………………………………………. 1
1 产品定价的概念………………………………. 1
2 产品定价的方法………………………………. 2
2.1 产品定价的分类……………………………………… 2
2.1.1成本导向定价法…………………………………. 2
2.1.2 目标收益定价法………………………………… 2
2.1.3 需求导向定价法。………………………………. 3
2.1.4 竞争导向定价法………………………………… 3
2.2 市场动态定价……………………………………….. 4
3 产品定价中存在的问题…………………………. 4
3.1 公共产品定价问题……………………………………. 4
3.2 常见的公共产品的定价原则…………………………….. 5
3.2.1 零价格原则零价格原则…………………………… 5
3.2.2 损益平衡原则………………………………….. 5
3.3 企业产品定价的问题………………………………….. 5
3.4 竞争性行业的企业定价策略选择…………………………. 5
3.4.1 根据产品的市场生命周期制定价格策略………………. 6
3.4.2 选择定价策略的前提准备…………………………. 6
3.4.3 垄断性行业的企业定价策略选择……………………. 7
4 产品定价研究与完善…………………………… 7
4.1 产品定价的市场研究………………………………….. 7
4.1.1 根据产品的市场生命周期制定价格策略………………. 8
4.1.2 选择定价策略的前提准备…………………………. 8
4.1.3 垄断性行业的企业定价策略选择……………………. 9
4.2 新产品的定价策略……………………………………. 9
4.2.1 撇脂定价(skimming price)……………………….. 9
4.2.2 渗透定价(penetration pricing)………………….. 10
4.2.3 试销价格(trial pricing)……………………….. 10
4.3 产品组合的定价策略…………………………………. 10
4.3.1 产品线定价策略……………………………….. 10
4.3.2 互补品定价策略……………………………….. 10
4.3.3 成套优惠定价策略……………………………… 11
4.3.4 心理定价策略…………………………………. 11
4.3.5 折扣定价策略…………………………………. 11
4.3.6 地区定价策略…………………………………. 12
4.3.7 定价策略的综合分析……………………………. 13
4.4 产品价格体系的完善…………………………………. 13
4.4.1 价格管理体系建立的方法………………………… 14
4.4.2 价格管理体系在物资采购过程中的应用……………… 14
5 价格管理在产品销售过程中的应用……………….. 15
5.1 加强产品销售环节的价格管理必须坚持以市场为根本导向…….. 16
5.2 加强产品销售价格的管理必须要坚持联动、快速原则………… 16
5.3 加强价格管理必须要有创新意识………………………… 16
总结………………………………………… 17
参 考 文 献………………………………….. 19
致谢………………………………………… 20
