付费电视的营销策略
数字化是中国电视行业的发展方向。付费电视发展的基础是数字电视。近年来，虽然我国数字电视推广工作取得了一定的进展，但数字电视的推广在我国很多地区遭受“用户数量瓶颈”问题。在我国的数字电视用户，主动订阅付费电视服务的用户数量很少。形成这一现象的原因是多方面的，从我国目前的数字电视运营现状，付费电视对于绝大多数观众的来说还是吸引力不够，市场需求不明显，从而要改变了普通电视观众免费收看电视的习惯，让观众自愿付费收看节目仍然有很多要做的工作。
付费电视使得数字电视真正的有了一般商品的特征，所以从营销的角度探讨中国付费电视市场营销策略，促进中国付费电视的发展有着十分重要的现实意义。目前我国付费电视营销环节中存在的一些问题，此外，我国电视的收费模式，推广渠道，品牌建设，也不同程度地存在一些不足。本文将从付费电视的发展现状，环境分析和市场营销战略和未来前景进行了讨论。
关键词： 方面； 数字电视； 计费； 问题
摘 要………………………………………………………………………………………………………………………. 1
目 录………………………………………………………………………………………………………………………. 2
一 引言…………………………………………………………………………………………………………………… 4
二 付费电视的定义以及背景…………………………………………………………………………………… 4
（一） 付费电视的定义………………………………………………………………………………………. 4
（二） 中国付费电视出台的背景………………………………………………………………………… 5
三 付费电视节目的发展现状…………………………………………………………………………………… 5
（一） 付费电视经营理念…………………………………………………………………………………… 6
（1）政府高层高度重视……………………………………………………………………………….. 6
（2） 发展认识不断提升……………………………………………………………………………… 6
（3） 用户规模扩张策略：“整体转换”………………………………………………………. 6
（二） 付费电视经营网络…………………………………………………………………………………… 7
（1）网络地域划分………………………………………………………………………………………… 7
（2）时间划分……………………………………………………………………………………………….. 7
（3） 过渡计划……………………………………………………………………………………………… 7
（三） 付费电视经营方式…………………………………………………………………………………… 7
（1） 技术平台搭建………………………………………………………………………………………. 8
（2） 运营机构组建………………………………………………………………………………………. 8
（3） 业务开展情况………………………………………………………………………………………. 8
（4） 机顶盒推广………………………………………………………………………………………….. 9
四 付费电视的营销策略………………………………………………………………………………………….. 9
（一） 市场细分…………………………………………………………………………………………………… 9
（1）退休闲暇型用户…………………………………………………………………………………….. 9
（2）家庭主妇型用户…………………………………………………………………………………….. 9
（3）追逐科技型用户…………………………………………………………………………………… 10
（4）工作至上型用户…………………………………………………………………………………… 10
（5）生活丰富型用户…………………………………………………………………………………… 10
（6）家庭导向型用户…………………………………………………………………………………… 10
（二）目标市场定位……………………………………………………………………………………………… 10
（1）价格敏感度分析…………………………………………………………………………………….. 10
（2）对新事物的接受度…………………………………………………………………………………. 11
（3）付费电视在生活中的重要行分析……………………………………………………………. 11
（三）付费电视产品定位………………………………………………………………………………………. 11
（1） 市场需求分析………………………………………………………………………………………. 11
（2） 付费电视产品的接受度………………………………………………………………………… 13
（3） 付费电视产品定位……………………………………………………………………………….. 13
（四）与网络电视的合作，推进“三网融合”………………………………………………………. 13
（五）消费者沟通策略………………………………………………………………………………………….. 14
（1）确定传播目标………………………………………………………………………………………… 14
（2）设计信息……………………………………………………………………………………………….. 14
（3） 选择传播渠道………………………………………………………………………………………. 15
五 付费电视的未来展望………………………………………………………………………………………… 15
参考文献…………………………………………………………………………………………………………………. 16
