杭州天胜塑料颗粒厂第四季度产品销售策划与业务管理实践方案
摘要
塑料业是国民经济支柱的重要组成部分，创办再生塑料颗粒厂，既可为国家节约资源，促进经济发展，又可为环境保护作出巨大贡献。杭州天胜塑料颗粒厂是一家橡塑的企业，主营PE、PP再生颗粒。市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。目前杭州天胜塑料颗粒厂对销售策划方面还没能走向更高的层面，相对缺乏高级的销售策划人员，有时在对客户交流时显得较为被动。在业务管理上尚存在惯性思维，杭州天胜塑料厂在业务管理上对业务管理上尚不够通透，某种程度上降低了杭州天胜塑料厂的业务成交量。在了解了杭州天胜塑料厂现状与存在问题的原因之后，提出第四季度产品销售策划与业务管理实践方案。
首先是继续完善销售计划。不间断的对消费者需求进行调研，适度控制厂的第四季度产品生产量，紧跟市场需求生产，并根据不同产品的不同生命周期采取相应的生存策略。同时密切关注竞争对手的销售模式，及早采取对策。其次是完善第四季度业务管理实践方案。强化业务员的技能培训，严格实践锻炼，加强规范业务流程，保证政令畅通，完善单位内的进度针对不同员工人群，制定明确的进度预算表，让员工目标更明确，以充分运用人力资源。
关键词：杭州天胜塑料颗粒厂；PE、PP再生颗粒；策划营销；业务管理
目录
杭州天胜塑料颗粒厂第四季度产品销售策划与业务管理实践方案……….. 1
摘要……………………………………………………… 1
关键词：杭州天胜塑料颗粒厂；PE、PP再生颗粒；策划营销；业务管理….. 1
一、塑料颗粒的相关概念。……………………………………. 3
二、 杭州天胜塑料颗粒厂的现状。……………………………… 3
三、杭州天胜塑料颗粒厂在销售策划和业务管理上存在的问题。……….. 3
（一）在销售策划上存在的问题。……………………………. 3
（二）在业务管理上存在的问题。……………………………. 4
四、解决在销售策划和业务管理上存在问题的对策。………………… 4
（一）对销售策划上存在问题的对策。……………………….. 4
（二）对业务管理上存在问题的对策。………………………… 4
五、提出第四季度产品销售策划与业务管理实践方案。………………. 4
（一）第四季度产品销售策划实践方案。………………………. 4
（二）第四季度业务管理实践方案。…………………………. 5
结语……………………………………………………… 5
参考文献：………………………………………………… 5
