康宝萊营养俱乐部的营销模式研究
[摘 要]：随着我国经济的快速发展，企业的竞争日益激烈，企业要进行宣传，吸引客户，俱乐部便应运而生。俱乐部是市场经济的必然产物，但是各种俱乐部目前在营销中却存在诸多问题。随着现代人们保健意识增强，康宝莱俱乐部快速发展起来，然而在营销中存在一系列问题，影响了康宝莱俱乐部的快速发展。文章通过文献研究法对康宝莱俱乐部的营销模式进行分析，针对存在的问题，提出相应的发展建议，希望康宝莱营养俱乐部加强俱乐部的营销管理，注重以消费者为中心的服务理念，创新营销方式，进行网络营销，不断提升俱乐部的影响力，促进俱乐部的健康发展，不断提升国民的健康水平。
[关键词]：康宝莱；营养俱乐部；营销模式；对策
Herbalife Nutrition Club Marketing Mode
Abstract:With China’s rapid economic development, the increasingly competitive, corporate publicity, attract customers, the club have come into being. The club is the inevitable product of the market economy, but all kinds of clubs but there are many problems in marketing. As modern people, health awareness, Herbalife club quickly developed a series of problems in marketing, however, affect the rapid development of Herbalife Club. Article through documentary research on Herbalife club marketing mode for the problems, propose appropriate development proposal, Herbalife nutrition club to strengthen the club’s marketing management, focus on consumer service concept, innovative marketing methods, conducted network marketing, and constantly improve the club’s influence to promote the healthy development of the club and improve the national level of health.
Keywords: Herbalife ; Nutrition Club ; Marketing model ;
Countermeasure
目 录
1导论 ………………………………………………………………………… 1
1.1研究背景………………………………………………………………………………1
1.2研究的目的与意义……………………………………………………………………1
1.3研究的内容和框架……………………………………………………………………2
1.4文献综述………………………………………………………………………………2
2康宝莱公司及俱乐部介绍 ………………………………………………… 6
2.1 康宝莱公司简介………………………………………………………………………6
2.2 康宝莱营养俱乐部介绍………………………………………………………………6
2.3我国俱乐部的发展现状……………………………………………………………….7
3康宝莱营销俱乐部现有营销模式分析 …………………………………… 9
3.1 康宝莱俱乐部营销的特征分析………………………………………………………9
3.2 康宝莱俱乐部的价值链分析 ……………………………………………………… 10
3.3 康宝莱俱乐部的营销管理分析 …………………………………………………… 11
3.4 康宝莱俱乐部的优缺点分析 ……………………………………………………… 13
4 康宝莱营养俱乐部营销模式发展建议…………………………………… 15
4.1 注重协调，营造家庭氛围俱乐部 ………………………………………………… 15
4.2 加强俱乐部的营销管理，增强整体的价值观念 ………………………………… 16
4.3 创新营销方式，进行网络营销 …………………………………………………… 17
4.3.1事件营销 .…………………………………………………………………………………… 18
4.3.2 病毒性营销 ………………………………………………………………………………… 18
4.3.3 公益营销 …………………………………………………………………………………… 19
4.3.4 以全新的方式进行营销 …………………………………………………………………… 20
4.3.5不断地创新营销方式 ……………………………………………………………………… 20
4.4 锁定重点客户 ……………………………………………………………………… 20
4.4.1 女人……………………………………………………………………………………………20
4.4.2 小孩……………………………………………………………………………………………21
4.5 形成独特的俱乐部文化 …………………………………………………………… 21
4.6 加强培训，提升人员的整体素质 ………………………………………………… 22
结论 ………………………………………………………………………… 24
致 谢 ……………………………………………………………………… 25
参考文献 …………………………………………………………………… 26
