摘 要
21世纪汽车业竞争的焦点将转移到汽车营销方面，中国已成为一个汽车消费大国，培育健康有序的汽车市场，提升汽车行业服务品质已经显得刻不容缓。文章在分析我国汽车营销现状的基础上，通过对国内外汽车营销模式的比较和对未来汽车营销形式发展的预测，以符合当前汽车市场发展的特点、满足汽车消费群体的不同需求提出了我国汽车营销模式的发展对策。
关键词：汽车营销，营销模式，对策
目 录
一、我国汽车营销模式的现状………………………………….. 4
1.1 4S专卖店模式……………………………………….. 4
1.2汽车超市模式………………………………………… 4
1.3网络销售模式………………………………………… 5
1.4有形的汽车市场………………………………………. 6
二、国外汽车销售模式分析……………………………………. 6
2.1多种营销模式并存…………………………………….. 6
2.2汽车营销的专业化…………………………………….. 7
2.3营销模式所具备功能的多样化……………………………. 7
2.4发达国家的汽车流通及政策特点………………………….. 8
三、与国际汽车营销模式的比较………………………………… 9
3.1汽车销售通路比较…………………………………….. 9
3.2汽车营销体制比较…………………………………….. 9
3.3美国汽车企业的营销模式……………………………….. 9
3.4德国汽车企业的营销模式………………………………. 10
四、对我国汽车流通业的启示…………………………………. 10
4.1提高售后服务质量，实现从“卖汽车”向“卖服务”的跨越……. 10
4.2加强与银行或汽车信贷公司合作，开展汽车信贷服务…………. 11
4.3开展二手车业务，形成新车和旧车“两条腿”走路的局面……… 11
4.4积极开拓网络营销渠道………………………………… 12
4.5加强“软件建设”，拓展服务功能………………………… 12
五、我国汽车营销模式的发展对策……………………………… 12
5.1建立符合我国特殊国情的汽车营销模式……………………. 13
5.2建立以“顾客为中心”的汽车营销模式……………………. 13
5.3建立具有多样性的汽车营销模式…………………………. 13
六、结果分析与讨论………………………………………… 15
参考文献…………………………………………………. 16
