浅议珠宝营销运作

目  录

1绪论…………………………………………………….. 1

2珠宝销售人员的技巧………………………………………… 1

2.1销售人员的谈话艺术…………………………………. 1

2.2赢取顾客的信心…………………………………….. 2

2.3介绍强调货品………………………………………. 2

2.4留意顾客神情………………………………………. 2

2.5善于发现、分析与总结各类珠宝的奇光异彩……………….. 3

2.6巧妙地回避人们对珠宝中瑕疵的过分关注…………………. 3

3珠宝公司营销策略………………………………………….. 4

3.1树立公司形象，加强品牌经营，要推销珠宝首先要自我推销…… 4

3.2鼓励关心员工，并进行市场调查………………………… 4

3.3用适当的方法衡量和鼓励销售人员的表现…………………. 5

3.4不断进步和拓阔领域…………………………………. 5

3.5找寻合作伙伴………………………………………. 5

4结语…………………………………………………….. 6

摘  要

珠宝是一种商品，同时也是一种艺术、一种文化、一种美，这使珠宝的营销有别于其他商品。中国的珠宝市场正成为继房市、车市之后的又一个热点消费市场。今后一个时期黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。良好的营销运作，适当的训练可以培养出杰出的销售人员，优秀的销售人员不仅为公司赚取利润，也可以为市场带来活力和起色。

关键词：珠宝  营销  运作

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