内容摘要……………………………………………………………………………………………………… IV
关键词…………………………………………………………………………………………………………. IV
Abstract:………………………………………………………………………………………………………… II
Key Words: …………………………………………………………………………………………………… II
1 导言…………………………………………………………………………………………………………. 1
1.1 写作目的………………………………………………………………………………………… 1
1.2 相关研究现状…………………………………………………………………………………. 1
1.3 研究方法………………………………………………………………………………………… 2
1.3.1 文献资料法…………………………………………………………………………….. 2
1.3.2 数理统计与分析法………………………………………………………………….. 2
1.4 创新点及进一步展开的研究…………………………………………………….. 2
2 相关理论概述…………………………………………………………………………………………… 2
2.1 市场营销………………………………………………………………………………………… 2
2.2 互联网营销…………………………………………………………………………………….. 3
3 母婴用品行业市场环境及市场发展趋势……………………………………………………. 3
4 基于4P理论对母婴用品市场销售的分析…………………………………………………. 4
4.1 4P理论概述…………………………………………………………………………………… 4
4.1.1 4P理论的提出………………………………………………………………………… 4
4.1.2 产品的组合…………………………………………………………………………….. 4
4.1.3 定价的组合…………………………………………………………………………….. 4
4.1.4 分销的组合…………………………………………………………………………….. 5
4.1.5 促销组合………………………………………………………………………………… 5
4.2 基于4P理论的母婴用品市场销售模式分析——以深圳市艾贝琪母婴用品有限公司为例 6
4.2.1 产品分析………………………………………………………………………………… 6
4.2.2 定价分析………………………………………………………………………………… 7
4.2.3 分销分析………………………………………………………………………………… 8
4.2.4 促销分析………………………………………………………………………………… 8
5 母婴用品互联网销售模式的现状………………………………………………………………. 9
5.1 互联网销售环境分析………………………………………………………………………. 9
5.2 母婴用品互联网市场分析……………………………………………………………… 10
5.3 客户需求分析……………………………………………………………………………….. 11
6 母婴用品市场营销模式的问题………………………………………………………………… 12
6.1 产品信用度问题……………………………………………………………………………. 12
6.2 品牌打造问题……………………………………………………………………………….. 13
6.3 人才背景问题……………………………………………………………………………….. 13
6.4 专业化运营问题……………………………………………………………………………. 13
6.5 行业顽疾问题……………………………………………………………………………….. 13
7 改善母婴用品市场营销模式的建议…………………………………………………………. 14
7.1 将国际货源渠道和国内母婴用品鉴定流程进行规范化整合……………. 14
7.2 降低物流风险，扩大合作范围………………………………………………………. 14
7.4 将传统管理模式与现代化手段相结合……………………………………………. 14
7.5 推动移动市场产业的融合……………………………………………………………… 14
参考文献……………………………………………………………………………………………………… 16
致谢…………………………………………………………………………………………………………….. 17
内容摘要：随着国内母婴用品终端市场向个性化、多元化发展，传统母婴用品消费横向拓展，加上现代市场的饱和及残酷竞争，迫使母婴用品商们必须采取一种有效地营销手段来扩大利润。母婴用品市场营销作为一个全新的营销方式。随着网络的普及以及市场竞争的加剧，网络推广和网络口碑营销的作用越来越明显，谁先把握和运用好母婴用品网络推广的利器，谁就能在市场上获取成功。
