摘 要
舞台艺术作为一种面对面的、直观的艺术交流形式，其有着其他艺术形式无法比拟的特点和优势。演出团体的发展对继承和发扬地方传统剧种和建设有中国特色的传统文化方面发挥了越来越重要的作用，长期以来，这些演出团体积极宣传党和国家的方针政策，积极教育引导人民群众坚持社会主义方向，鼓舞人民群众建设有中国特色社会主义的热情。同时，也培养了一大批优秀文艺人才，创作了许多脍炙人口的优秀剧目。但演出团体的在市场营销方面也存在着许多的问题。本文就以沈阳市演出团体为例，深入分析其营销策略问题及对策。
关键字：演出团体；营销策略；对策
目 录
一、沈阳市演出团体现状…………………………………………….. 1
（一）经费紧张，生存日益困难…………………………………….. 1
（二）缺乏地方品牌，难以推向市场…………………………………. 1
（三）人才流失，演员队伍不稳定…………………………………… 1
（四）演出思想老套，演出市场存在危机……………………………… 2
二、沈阳市演出团体存在的市场营销问题………………………………… 2
（一）演出单位负责人的市场营销意识淡薄……………………………. 2
（二）文化演出行业内经营和营销专业人才缺乏………………………… 2
（三）文化演出单位营销策划能力严重不足，文化演出产品与市场脱节………. 2
三、体验式营销策略系统的应用及与企业协作…………………………….. 3
（一）关注观众的体验……………………………………………. 3
（二）以体验为导向设计、制作和销售……………………………….. 3
（四）观众既是理性的又是情感的…………………………………… 3
（五）体验要有一个“主题”………………………………………. 3
（六）企业与文化艺术表演团体互相提供的资源………………………… 3
