目 录
（一）促销的定义 ……………………………………………………………………………………………………………………………. 1
（二）促销的作用…………………………………………………………………………………………………………………………….. 1
（三）促销策略………………………………………………………………………………………………………………………………… 2
二、修正药业富锦分区的促销策略 …………………………….. 2
（一）修正药业简介………………………………………………………………………………………………………………………… 2
（二）修正药业富锦分区目前促销策略……………………………………………………………………………………….. 3
三、修正药业富锦分区促销策略中存在的问题…………………….. 5
（一）促销策划比较盲目………………………………………………………………………………………………………………… 5
（二）促销策略执行过程偏离营销目标……………………………………………………………………………………….. 5
（三）促销手段单一，促销成本高……………………………………………………………………………………………….. 5
（四）销策略未形成核心竞争力……………………………………………………………………………………………………. 6
四、修正药业富锦分区促销策略的对策 …………………………. 6
（一）树立以市场为导向的营销观念 ………………………………………………………………………………………….. 6
（二）加强促销宣传 ……………………………………………………………………………………………………………………….. 6
（三）实施人员促销、广告和营业推广相结合的促销 ……………………………………………………………… 6
（四）加强促销人员队伍建设 ………………………………………………………………………………………………………. 7
（五）加强和完善电子邮件促销 …………………………………………………………………………………………………… 7
（六）促销策略新思路 …………………………………………………………………………………………………………………… 7
修正药业富锦分区促销策略分析
摘要：随着我国医药行业的快速发展，社会公众对医药的需求量和要求不断增高，但是我国医药市场中的竞争关系也是日益激烈，医药企业为了在市场中占据一席制度，不断的推陈出新、调整价格降低自身的销售成本和生产成本，旨在保障企业能够良好的发展。但是激烈的竞争之下，在保障医药产品质量的前提下，并购、重组等对企业的发展自然是起到了至关重要的作用，可是企业如何在竞争之下凸显自身优势是医药企业亟待解决的问题，促销策略的建立和实施尤为重要。因此，本文通过对修正药业的促销策略进行了分析和研究，旨在提高修正药业的企业竞争力和产品销售力，希望能够对修正药业富锦分区的管理者在制定促销策略时给予一定的参考价值。
关键词：医药行业 促销策略 竞争优势
