一汽丰田展厅销售和二网销售的分析

一汽丰田展厅销售和二网销售的分析

摘  要

汽车企业如今已经进入微利时代，竞争日趋白热化，如何在竞争中长久获利，建立持久的竞争优势是很多汽车公司关注的焦点。在价格战、促销战迅速失效的今天，营销渠道逐渐被人们所重视。一汽丰田销售有限公司成立于2000年，时间并不长，本文将一汽丰田展厅销售和二网销售的优劣势进行对比，并对营销渠道中存在的问题提出相应的意见和建议。

关键词：一汽丰田；展厅销售；二网销售；营销渠道

目    录

1 一汽丰田4S店展厅销售… 1

1.1 一汽丰田4S店展厅销售的优势… 1

1.1.1提升汽车品牌信誉度和客户忠诚度… 1

1.1.2人性化的服务… 1

1.1.3专业及可信赖的服务… 1

1.1.4提供完善售后服务保障… 2

1.2 一汽丰田展厅销售的劣势… 2

1.2.1投资风险大… 2

1.2.2信息反馈滞后失真… 2

1.2.3厂家和经销商地位不平等… 2

2  一汽丰田二网销售… 3

2.1 一汽丰田二网销售的优势… 3

2.2 一汽丰田二网销售的劣势… 3

3 一汽丰田渠道改进策略… 3

参考文献… 5

致  谢… 6

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