在湖州伊里斯羊绒服饰有限公司的销售经验总结

目  录

摘要… 2

序言… 2

一、湖州伊里斯羊绒服饰有限公司的介绍… 2

二、销售业务流程管理介绍… 2

三、伊里斯羊绒服饰有限公司销售业务流程出现的问题… 3

（一）客户响应速度过慢… 3

（二）交货时间过长及延迟交货率严重… 3

（三）人民币订单发货时间过长… 4

（四）沟通不顺畅… 4

四、销售业务流程存在问题的对策… 4

（一）改造现有流程… 4

（二）加强在线库存更好地服务客户… 5

（三）集中到一次或两次发货… 5

（四）重新构建公司的组织结构… 5

结 论… 6

参考文献… 6

摘 要

正确分析市场环境，了解消费需求，运用各种营销策略参与市场竞争，这些都将提高企业的素质、管理水平和工作成效，而伊里斯羊绒服饰有限公司目前陷入经营困境的主要原因是其销售业务流程不能满足客户的需求，不能满足当今经营环境的变化，受到了竞争对手的挑战。伊里斯羊绒服饰有限公司必须对现有的销售业务流程进行再造。只有这样，才能获得并留住客户，最终赢得客户订单，从而提高销售量，伊里斯羊绒服饰有限公司才能得以生存与发展。

关键字：分析市场环境；业务流程；销售；

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