浅析品上装饰销售人员激励措施

目  录

摘  要……………………………………………………. 1

一、温州品上装饰公司激励机制现状…………………………….. 2

（一）薪酬……………………………………………… 2

（二）培训……………………………………………… 2

（三）福利……………………………………………… 3

（四）升职……………………………………………… 3

二、温州品上装饰公司激励机制中存在的问题……………………… 3

(一) 销售人员薪酬体系不规范……………………………… 3

（二）薪酬计量的设计方法陈旧……………………………… 4

（三）片面的提成制度，没有明确的等级划分…………………… 4

（四）激励措施缺乏稳定目标……………………………….. 4

（五）企业忽视非物质因素激励……………………………… 5

三、解决问题的对策…………………………………………. 6

(一) 销售人员统一基本工资……………………………….. 6

（二）补助与业绩分离…………………………………….. 7

（三）多等级区分化激励制度……………………………….. 7

（四）目标激励………………………………………….. 8

（五）强化非物质激励措施…………………………………. 8

四、总结………………………………………………….. 9

参考文献………………………………………………….. 9

摘  要 温州特色的商业模式是以民营企业为主导的发展模式，当今社会日新月异，温州传统的家族式管理制度逐渐向现代公司制度转变。经济模式的改革创新意味着一个企业的发展不单单只依赖于个体，销售团队对于企业来说更是至关重要的。在现实中，大多企业在对销售人员激励过程中存在着些激励问题。笔者在实习工作中发现温州品上装饰公司销售人员现行的激励机制仍存在较多的问题，主要有：薪酬体系不规范，薪酬计量的设计方法陈旧，片面的提成制度、忽视了定性指标，激励措施缺乏稳定，企业忽视非物质因素激励；并在此基础上提出了相应的对策：基本工资统一化，补助与业绩分离，目标激励，多等级区分化激励制度，强化非物质激励措施，以改进温州上品公司销售人员的激励机制，促进公司产品的销售。

关键词  销售团队，激励机制，积极性，激励对策

admin

收藏 链接