目录
1 绪论
1.1选题的背景和意义
1.2国内手机行业的发展近况
1.2.1国内手机行业发展现状
1.2.2国内手机行业渠道的发展现状
1.3课题研究方法
2.理论基础与文献综述
2.1.企业销售渠道的相关定义
2.2 4Ps理论
2.3 SWOT分析法
2.4渠道创新与优化
3销售渠道的基本要素与作用
3.1企业销售渠道的基本要素
3.1.1渠道成员
3.1.2渠道结构
3.2企业销售渠道存在的问题
3.2.1营销渠道结构问题
3.2.2窜货问题
3.2.3渠道成员管理问题
3.2.4渠道促销管理问题
3.3企业销售渠道的作用
3.3.1 减少生产者与消费者之间的障碍
3.3.2提高效率
3.3.3 使产品能够满足消费者需求
3.3.4 充分发挥渠道成员间协同
3.3.5 规避市场风险
3.4渠道创新的必要性
3.4.1内在因素
3.4.2外在环境
4．案例分析—小米手机
4.1小米手机简介
4.2小米手机渠道现状
4.3小米手机的SWOT分析
4.4对小米手机提出的建议
4.4.1注重品牌价值的提升
4.4.2重视创新产品
4.4.3大力发展售后服务水平
4.4.4积极拓宽销售渠道。
5.结束语
试论企业销售渠道的优化与创新-——以小米手机为例
摘要
在经济全球化背景下，企业之间的竞争不再是以前单纯的产品竞争和价格竞争，现在更多的是已经发展到渠道竞争，销售渠道的竞争在占据着非常重要的地位，直接关系到企业能不能得到更好的发展。而想要在渠道竞争中保持优势，或者想得到更好的发展，就要在原有基础上有所创新与优化。本文通过销售渠道以及产品的创新与优化等方面的相关定义，以及对小米手机进行简单介绍，运用SWOT、4Ps等相关理论，分析其现有销售渠道的优势与不足，以及提出一些改进方法，以保持其良好的发展势头等进行探讨。
关键词：销售渠道，优化，创新，SWOT
Discuss about the optimization and innovation of enterprise marketing channel—-millet mobile phone ,for example
Under the background of economic globalization, the competition between enterprises has development from product competition, price competition to the marketing channels competition, competition for sales channel in marketing occupies very important position, is directly related to the enterprise can get a better development. And want to stay in the channel competition advantage, or want to get better development, should be based on original innovation and optimization. In this paper, though the marketing channels and product innovation and optimization of related definitions, as well as a brief introduction to the millet mobile phone, SWOT and 4Ps theory, to analyze its advantages and problems of the existing sales channels, and puts forward some improvement methods, such as to maintain the good momentum of development were discussed.
Key words: sales channels , optimization, innovation SWOT
